社員インタビュー

入社当時は、これから営業部を作っていくという時期でしたので、一から何をするか自分で考えながら営業をやっていく環境でした。大変な面もありましたが、面白さを感じて活動していました。前職では新規のアポとりは行ったことがなく、当社入社後はそれすら試行錯誤でやっていました。例えば新規顧客開拓のためにお客様に電話アポを取るのですが、事前の話し方を準備し、当社のニッチで特徴的な技術を始めに伝えることで、お客様に話を聞いてもらえることが多く、当社の場合は考えて行動することで営業活動も行いやすく、工夫した効果を実感しやすいと思います。

業界は違いますが、前職での営業経験を基に様々なやり方を工夫し試行錯誤することで、自分なりに効果的な営業が出来たのではと思います。そんな中で、アポイントがとれ、訪問先からの問い合わせが少しずつ増え、業務受注につながり、自分がやってみたことの結果が目に見えてわかってくるので、大変やりがいを感じています。

また、前職との違いとして、前職は色々な業務を、各担当者でそれぞれ役割分担して対応していましたが、当社の場合は1人で複数の業務を総合的に対応することが挙げられます。例えばHydro-STIV関係の場合、どんなサービスにしていくか、金額設定はどうするか、パッケージはどうするかといった営業以外の内容も検討メンバーの一員として考えられるのは楽しいですね。
単純に決まったものを決まった状態で売るのではなく、サービスの課題や懸案事項、法的解釈、マニュアルや申込フォーマットの確認等、多岐に渡りますが、業務全体をチームで考えながら進められるのは非常に面白いです。

現在担当しているHydro-STIVの営業活動に関して、個別に会社ごとにアプローチすることもありますが、Hydro-STIVセミナーの開催や展示会でのプロモーション、技術者による学会発表や業界での勉強会の企画等を行っています。まだ試行錯誤の部分もありますが、より多くの方にHydro-STIVを認知いただく機会や、新しい技術を知っていただき、活用して頂くお客様を増やしていきたいと思っています。国内外のお客様を対象にしているので、まだまだやらないといけないことは沢山あると感じています。

Hydro-STIV営業活動の中で、お客様との同行で現地対応することや社内の技術検証のために現場に行くことが時折あります。そのようなときは単なる営業担当としてだけでなく、技術的な面も求められるため、学びも多く、非常に興味深く仕事をしています。
また、私は営業職として社内の様々な分野の技術者とやりとりがありますが、みなさん優秀な方で、中には有名な大学の大学院卒の方もいて、初めはびっくりしました。
ただ、話していくとみなさん話しやすく、色々なことを深く考えながら、他のメンバーを尊重し仕事を進めている姿勢を感じるので、とても仕事がやりやすいです。